מהם קמפיינים לאפליקציות (Google App Campaigns)?
קמפיינים לאפליקציות, שנקראו בעבר Universal App Campaigns (UAC), הם סוג קמפיין ייעודי במערכת גוגל אדס שנועד לפשט את תהליך הפרסום עבור מפתחי אפליקציות. בניגוד לקמפיינים אחרים שדורשים הגדרות טירגוט ידניות מורכבות, כאן התהליך הוא אוטומטי כמעט לחלוטין. אתם מספקים למערכת את חומרי הגלם, כלומר נכסים קריאייטיביים כמו טקסטים, תמונות וסרטונים, מגדירים תקציב ויעדים, והאלגוריתם של גוגל דואג לכל השאר.
המודעות שלכם יופיעו באופן אוטומטי בכל הנכסים המרכזיים של גוגל:
- רשת החיפוש של גוגל: כאשר משתמשים מחפשים מונחים רלוונטיים לאפליקציה שלכם.
- Google Play: בדף הבית של החנות, בתוצאות החיפוש ובדפי אפליקציות דומות.
- YouTube: כמודעות In-Stream (לפני, במהלך או אחרי סרטונים) או במקומות אחרים בפלטפורמה.
- רשת המדיה של גוגל (GDN): מיליוני אתרים ואפליקציות השותפים של גוגל.
- Discover: בפיד התוכן המותאם אישית של גוגל במכשירי מובייל.
למה כל מפתח אפליקציות חייב להכיר את הכלי הזה?
התחרות בחנויות האפליקציות אדירה. כדי לבלוט, צריך יותר מרעיון טוב, צריך אסטרטגיית שיווק חזקה. קמפיינים לאפליקציות מספקים בדיוק את זה, עם מספר יתרונות ברורים:
טווח הגעה עצום: גישה למיליארדי משתמשים פוטנציאליים בכל הפלטפורמות הגדולות ביותר של גוגל במקום אחד.
אוטומציה ובינה מלאכותית: במקום לנחש, תנו לאלגוריתמים של גוגל לעשות את העבודה הכבדה של טירגוט והצעות מחיר. המערכת לומדת ומשתפרת כל הזמן, מה שמדגים היטב את השילוב AI בקידום אתרים מודרני.
מיקוד בביצועים: הקמפיינים מתוכננים מהיסוד כדי להשיג יעדים ספציפיים, בין אם מדובר בכמות התקנות מקסימלית או בהשגת משתמשים שיבצעו רכישות בתוך האפליקציה.
ניהול פשוט ויעיל: המערכת האוטומטית חוסכת זמן יקר ומאפשרת גם לצוותים קטנים לנהל קמפיינים בקנה מידה גדול ללא צורך בהתעסקות ידנית אינסופית.
סוגי קמפיינים לאפליקציות והיעדים שלהם
כאשר מקימים קמפיין, השלב הראשון הוא בחירת המטרה המרכזית. גוגל מציעה שלוש מטרות עיקריות, שכל אחת מהן מכתיבה את אסטרטגיית הבידינג והאופטימיזציה של הקמפיין.
| סוג היעד | מטרה עיקרית | אסטרטגיית בידינג | למי זה מתאים? |
|---|---|---|---|
| התקנות (App Installs) | להשיג את מספר ההורדות הגדול ביותר במסגרת התקציב. | עלות יעד להתקנה (tCPI) | אפליקציות חדשות המעוניינות לצבור בסיס משתמשים ראשוני. |
| פעולות בתוך האפליקציה (In-App Actions) | להגיע למשתמשים שיש סבירות גבוהה שיבצעו פעולה ספציפית (למשל, הרשמה, רכישה). | עלות יעד לפעולה (tCPA) | אפליקציות עם מודל עסקי מבוסס פעולות, כמו מסחר אלקטרוני או שירותי מנויים. |
| ערך הפעולות (In-App Action Value) | למקסם את ההכנסות על ידי התמקדות במשתמשים שצפויים להוציא הכי הרבה כסף. | החזר יעד על הוצאות פרסום (tROAS) | אפליקציות משחקים או אפליקציות עם מגוון רחב של רכישות פנימיות. |
שלב אחר שלב: איך מקימים קמפיין אפליקציות מנצח?
הקמת הקמפיין עצמו היא תהליך פשוט יחסית, אך ההצלחה טמונה בפרטים הקטנים.
שלב 1: הגדרות בסיסיות ובחירת יעד
בממשק של גוגל אדס, צרו קמפיין חדש ובחרו ביעד "קידום אפליקציה" (App promotion). לאחר מכן, בחרו את סוג הקמפיין (התקנות, פעולות, או הרשמה מראש), את הפלטפורמה (iOS או Android) וחפשו את האפליקציה שלכם לפי שמה בחנות.
שלב 2: מיקומים, שפות ותקציב
הגדירו באילו מדינות או אזורים גיאוגרפיים תרצו שהמודעות יוצגו, ובאילו שפות. ככלל אצבע, התאימו את השפות לאלו הנתמכות באפליקציה ובחומרי הקריאייטיב שלכם. לאחר מכן, קבעו תקציב יומי. מומלץ להתחיל עם תקציב שיאפשר למערכת לאסוף מספיק נתונים, לפחות פי 50 מעלות היעד להתקנה (tCPI) או פי 10 מעלות היעד לפעולה (tCPA).
שלב 3: אסטרטגיית בידינג
בהתבסס על היעד שבחרתם, הגדירו את הצעת המחיר. אם בחרתם ביעד של התקנות, תתבקשו להזין את העלות הממוצעת שאתם מוכנים לשלם עבור כל התקנה (tCPI). אם בחרתם ביעד של פעולות, תגדירו את העלות הרצויה עבור כל פעולה (tCPA). חשוב להיות ריאליים. הצעת מחיר נמוכה מדי עלולה לחנוק את הקמפיין ולמנוע ממנו לקבל חשיפה.
שלב 4: יצירת המודעות (Ad Assets)
זהו השלב החשוב ביותר. ככל שתספקו למערכת יותר נכסים איכותיים ומגוונים, כך יהיו לה יותר כלים ליצור מודעות יעילות עבור קהלים ומיקומים שונים. המערכת משלבת בין הנכסים באופן אוטומטי כדי למצוא את השילובים המנצחים.
- טקסטים: עד 5 כותרות (30 תווים) ו-5 תיאורים (90 תווים). כתבו מסרים ברורים, קולעים ועם קריאה לפעולה חזקה.
- תמונות: עד 20 תמונות בפורמטים שונים. השתמשו בתמונות באיכות גבוהה המציגות את ממשק האפליקציה או את היתרונות שלה.
- סרטונים: עד 20 סרטונים (קישורים מיוטיוב). וידאו הוא הנכס החזק ביותר בקמפיינים אלו. צרו סרטונים קצרים (15-30 שניות) המותאמים לצפייה במובייל, עם כתוביות וללא תלות בסאונד.
מדידה, ניתוח ואופטימיזציה: המפתח להצלחה
הקמת הקמפיין היא רק ההתחלה. כדי להשיג תוצאות לאורך זמן, חובה למדוד, לנתח ולבצע אופטימיזציה באופן קבוע.
הגדרת המרות (Conversions)
הצעד הראשון והקריטי ביותר הוא הגדרת מעקב המרות מדויק. ללא נתונים על התקנות ופעולות בתוך האפליקציה, האלגוריתם של גוגל לא יידע עבור מה לבצע אופטימיזציה. הפתרון המומלץ והנפוץ ביותר הוא שימוש ב-Google Analytics for Firebase. חברו את חשבון ה-Firebase שלכם לגוגל אדס והגדירו את האירועים החשובים לכם כהמרה (למשל, 'purchase', 'level_complete', 'sign_up').
ניתוח ביצועי הנכסים (Asset Performance)
בתוך דוחות הקמפיין, גוגל מספקת דוח ביצועי נכסים. דוח זה מדרג כל טקסט, תמונה או סרטון שסיפקתם בסולם של 'נמוך', 'טוב' ו'הטוב ביותר'. זהו מכרה זהב של תובנות. החליפו נכסים עם ביצועים 'נמוכים' בגרסאות חדשות, ונסו ליצור עוד נכסים הדומים בסגנונם לאלו שקיבלו דירוג 'הטוב ביותר'.
אופטימיזציה מתמשכת
ניהול קמפיין הוא תהליך מתמשך. לאחר תקופת הלמידה הראשונית (כ-7-14 ימים), התחילו לבצע התאמות קטנות ומדודות. אם הקמפיין משיג את היעדים בעלות נמוכה מהיעד שהגדרתם, שקלו להעלות את התקציב בהדרגה כדי להגדיל את היקף הפעילות. אם הביצועים אינם מספקים, חזרו אל הנכסים הקריאייטיביים ובדקו אותם. מעבר לכך, חשוב לבחון את מסע המשתמש בתוך האפליקציה עצמה כדי להבטיח חוויה חלקה שמובילה לפעולה הרצויה. זהו חלק בלתי נפרד מתהליך אופטימיזציה להמרות ושיפור יחס המרה.
"כבעלים של סוכנות המתמחה בקידום ממומן בגוגל, אני נתקל בהרבה מפתחי אפליקציות ובעלי עסקים עם מוצרים מעולים, שפשוט לא מצליחים לפרוץ את תקרת הזכוכית של חנויות האפליקציות. הם משקיעים את כל המשאבים בפיתוח, אבל מזניחים את השיווק. החלטתי לכתוב את המדריך הזה כי אני מאמין שעם הכלים והאסטרטגיה הנכונים, כל אפליקציה איכותית יכולה להגיע לקהל היעד שלה ולהצליח. קמפיינים לאפליקציות הם כלי עוצמתי, אבל צריך לדעת איך להשתמש בו נכון, והמטרה שלי היא לתת לכם את הידע הזה."
– חן, מייסד PPC-Israel
